后疫情时代,在地产大幅萎缩、消费分层显著、行业竞争加剧等诸多因素冲击下,构筑品牌壁垒,成为家居建材企业的重要课题。
全屋定制、整装定制、高定到智能家居等各种模式、概念的涌现,让“设计为王”的趋势日渐凸显,越来越多的品牌选择深耕设计师渠道运营,借助开展设计师课堂、沙龙、项目合作、设计大赛等活动建立长期合作关系,掌控越来越稀缺的流量入口。2023年以来,各大头部家居品牌在设计圈频频发声,多家公司的财报或公开计划均提到设计师渠道的重点布局,落地活动频繁。
博仕门窗
在12月28日,由搜狐焦点家居联合广东省门窗协会主办的“中国门窗行业高质量增长论坛”上,博仕门窗董事长王湘根表示:定位于高端品牌,博仕门窗深知高质量的设计师资源对品牌发展的重要性,坚定地在设计师渠道上进行长远战略布局。
今年以来,博仕门窗通过高尔夫赛事深度链接设计师,据王湘根透露,未来计划用三年时间达超千万的高投入,建立牢固的设计渠道。
新豪轩门窗
在12月初启幕的2023广州设计周,搜狐家居直击展会现场,对话新豪轩门窗总裁冯佐星。
针对设计师渠道的布局,冯佐星分享到,新豪轩门窗不断加强与知名设计师和设计公司的合作,通过大设计师链接明星和网红,取得了不错的品牌宣传效果;同时布局线下的设计师渠道。在一线城市我们都已经有了专门的设计师门店;另外,在过去的两年里,新豪轩携手各大卫视打造《秘密大改造》、《梦想改造家》等火爆IP,加强与设计师的交流、学习、合作。设计师渠道已经成为新豪轩市场推广的重要一环。
Der·1863发起了「2023青年设计品牌主理人年度计划」,聚焦青年设计师,开展覆盖全国50+城市、百家设计公司的探访活动,深入行业和圈际联动,依托全域资源的传播力度,全面构建品牌影响力。
梦天木作梦天木作长期深入设计师群体,从家居美学大师汇到全国设计巡活动,已走过30多座城市,联合设计大咖,邀约本地设计精英,探讨木作美学与解决方案,推动中国设计力量的成长。
皮阿诺
皮阿诺在2023年半年报中指出,设计师渠道,是品牌走向中高端、轻高定的核心渠道。
产品巧妙融入设计师的作品内,满足消费者审美的同时解决个性化定制的需求,为终端经销商门店提供丰富、且有持续性的客流资源,提升公司在设计师渠道的销售及品牌知名度。
2023年以来,皮阿诺正在推动城市赋能设计渠道专业运营活动,以线上课程+线下定点培训的方式,赋能经销商打造设计师渠道生态圈。
根据财报数据,截至今年上半年,皮阿诺的合作设计师已超过2,000位。通过不断加深设计师渠道运营,公司渠道的销售额稳步增长,产品向“轻高定”转型的战略获得进一步落实。
华耐家居华耐家居自去年推出华耐设计云设计系统,便在设计圈掀起了一番浪潮,得到不少设计师热烈的反应和认可,影响力非凡。
一年时间,华耐家居已基于华耐设计云连续举办两次全国设计师大赛,不断加深设计师的工具应用程度,助力设计质量提升,激活中国家居设计活力。
索菲亚
索菲亚2023年4月的投资关系活动记录表显示,旗下的司米品牌将重点发力设计师渠道。
据悉,司米为索菲亚旗下品牌,定位高精人群,将重点发力设计师渠道,也是为品牌赋能的重要途经。富森美作为家居卖场,富森美2023年以来高频举办设计师活动,包括启动青年设计师计划、“设计里外”美学空间展暨设计对话论坛、商业新场景分享第1季,发起“畅聊商业新场景”沙龙,搭建3500个品牌商与设计师合作的桥梁等。
此外,多场营销大促均落地超10场设计活动,包括富森美X设计师联动X品牌联动、设计师&艺术家私享会等,带动精准客流的增长。